原標題：文創(chuàng)展覽人氣爆棚，可獲獎作品還停留在紙上 市場上文創(chuàng)產(chǎn)品多是低價好賣的手機殼、鑰匙扣，生產(chǎn)成本過高、銷售渠道缺乏橫亙在設(shè)計師和市場之間

　　剛參觀過“設(shè)計上海2020”和“上海國際手造博覽會”，今年30歲的獨立設(shè)計師羅維最近又出現(xiàn)在廣州設(shè)計周現(xiàn)場，其間還抽空去了次溫州國際時尚文化產(chǎn)業(yè)博覽會。

　　“文創(chuàng)”熱，從這些展覽爆棚的人氣就能感受到。然而奔走在各類展會的羅維卻發(fā)現(xiàn)，近年各類展會展出的乃至獲獎的設(shè)計作品，能在市場上推出的并不多，甚至連一些企業(yè)、機構(gòu)為征集產(chǎn)品而舉辦的比賽，獲獎作品最終也難覓蹤影。

　　“文創(chuàng)產(chǎn)品不是簡單的設(shè)計作品，成本、市場、適用度都必須考慮�！痹诓簧購氖挛膭�(chuàng)開發(fā)工作的業(yè)內(nèi)人士看來，文創(chuàng)設(shè)計與純粹的藝術(shù)不同：“設(shè)計對應(yīng)的是工業(yè)，絕不是一場自顧自的狂歡�！�

　　像是一個形象的隱喻——“設(shè)計上�！迸c“手造博覽會”同期舉辦，分別位于世博展覽館的樓上、樓下。羅維前往參觀時，卻被告知必須從不同的門進入——看似不過從樓上到樓下，其實還有一條漫長的路要走。

　　漂亮的圖紙，仍只是圖紙

　　參加展覽，接洽客戶，羅維能感受到市場潛力。在設(shè)計機構(gòu)、文化公司、教育培訓多個行業(yè)轉(zhuǎn)了一圈，羅維決定辭職單干，可目前投入最多精力的卻是尋找“靠譜的生產(chǎn)廠家”。

　　去年底，他的設(shè)計被一家公司看中，因受疫情影響，這家公司無法支持后續(xù)生產(chǎn)。羅維決意自己將這批產(chǎn)品做出來：“一開始的設(shè)想是小規(guī)模生產(chǎn)，就算無法供應(yīng)市場，也可以作為樣品提供給今后的合作方�！�

　　聯(lián)系了多家生產(chǎn)廠家后羅維發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)成本遠高于預(yù)期。廠家對生產(chǎn)有最低起訂數(shù)量要求，不少廠家將起訂線劃在500套：“因為制版、打樣成本高，生產(chǎn)幾十件和幾百件付的錢幾乎是一樣的�！辈粌H如此，即使只印上一個簡單品牌標志的包裝盒也要達到“起訂量”才能購買，獨立設(shè)計的款式成本更高：“產(chǎn)量大，成本才能被均攤稀釋�！绷_維反復計算成本，還是決定放棄：“設(shè)計師如果自己沒有銷售渠道，設(shè)計出來的作品幾乎沒有辦法進入市場�！�

　　參加各類設(shè)計比賽，是將設(shè)計圖紙實體化的途徑之一。羅維的朋友張磊在廣州一家建筑公司工作，業(yè)余堅持做自己喜歡的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品設(shè)計。有一次他參加一場以非遺為主題的文創(chuàng)設(shè)計比賽，幾何造型的竹編燈具進入復賽。為此，比賽主辦方還提供一筆資金支持，供參賽者將圖紙實體化。

　　“比賽主辦方的資金支持并不多，只夠生產(chǎn)一個樣品用來比賽�！奔幢闳绱�，張磊在制作過程中仍感到工匠與設(shè)計師要求差距之大：“因為造型復雜，手工制作在很多方面難以達標�！睆埨谟脙蓚�月業(yè)余時間完成整件作品。雖然得了獎，但這款作品因成本太高無法量產(chǎn)。張磊帶著這件作品參加了幾次展覽，感興趣的人不少，但聽到上萬元的價格都望而卻步。

　　“生產(chǎn)成本過高、缺乏銷售渠道，是橫亙在設(shè)計師和市場之間的兩座大山�！绷_維近期頻繁參加文創(chuàng)類展會，一方面尋找可以代工的廠家，一方面尋找需要設(shè)計產(chǎn)品的品牌。在手造博覽會上，他看到很多和自己一樣“單打獨斗”的手藝人和設(shè)計師，作品依靠自產(chǎn)自銷，賣出一件就少一件。在設(shè)計上海展上，大小品牌更關(guān)注消費終端：“品牌一般都有自己的開發(fā)團隊，有些品牌甚至可以像快時尚一樣，快速‘借鑒’‘拼貼’出新設(shè)計。文創(chuàng)產(chǎn)品不像網(wǎng)文、影視作品那么受關(guān)注，即使‘被借鑒’，也鬧不出什么水花�！�

　　要做工業(yè)品，而非藝術(shù)品

　　“很多年輕設(shè)計師喜歡跟我談創(chuàng)作理念，我會反問，你的產(chǎn)品能解決用戶什么需求？”設(shè)計上海展覽現(xiàn)場，一家家居品牌的現(xiàn)場負責人表示，“設(shè)計”的關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品使用感受，“文創(chuàng)”的流行說明人們收入增加后對生活品質(zhì)有更高的要求，“但本質(zhì)上還是有實用價值、需要量產(chǎn)的工業(yè)品，而不是孤芳自賞的藝術(shù)品”。

　　在這位負責人看來，有些設(shè)計師錯誤地將“品質(zhì)提升”狹義理解為“好看”�！邦佒诞斎缓苤匾�，但只有顏值的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品�！睋�(jù)其介紹，該公司研發(fā)團隊有年輕人曾提出設(shè)計一塊凹凸不平的桌墊，既是裝飾又能隔熱。但他看到后提出疑問：高低之間的縫隙清洗是否方便？凹凸部分只能放穩(wěn)特定大小杯子，大的盤子怎么辦？最終這一方案被否定。

　　同樣在設(shè)計上海展上，來自江蘇一家復合家具品牌代理公司的負責人陳先生也舉了一例：該公司代理的某意大利品牌名師設(shè)計的“外星人”榨汁機，造型獨特好看，但銷量非常一般：“用戶都說是買回去擺著好看。因為比起市面上很多榨汁機，這款既不好用效率又低�！�

　　羅維近年來越來越體會到，設(shè)計師最大的能力是“妥協(xié)”：“不光是向市場妥協(xié)，還包括向生產(chǎn)方妥協(xié)�！彼�回憶，自己曾為某品牌設(shè)計過一款特殊造型的杯子，但表面凹痕廠家沒辦法精準實現(xiàn)，最終改成印制圖案，“設(shè)計師當然不愿意改設(shè)計，但工藝達不到就是達不到。不要小看供應(yīng)鏈，任何一個環(huán)節(jié)斷掉都會阻礙產(chǎn)品落地�！痹谑衷煺股�，他詢問過好幾件自己認為不錯的產(chǎn)品，得到的答復都是“只此一件”，“這是手工藝品與設(shè)計產(chǎn)品的差異”。

　　“用產(chǎn)品思維看待文創(chuàng)市場，就要以‘工業(yè)化’來要求品質(zhì)�！睆埨谝恢闭也坏胶线m的合作方，不是生產(chǎn)工藝不合格，就是生產(chǎn)周期太長�！绊敿壩牟�機構(gòu)的文創(chuàng)產(chǎn)品都有過‘翻車’經(jīng)歷。文創(chuàng)產(chǎn)品需要一定生產(chǎn)能力和品控標準，但目前的行業(yè)里，大多以‘手工’‘產(chǎn)量’等理由來掩飾制作粗糙和生產(chǎn)能力缺陷。要將像‘非遺’這樣的傳統(tǒng)文化作品帶進市場化文創(chuàng)體系，需要審美、生產(chǎn)、品控的全面提升�！�

　　不少業(yè)內(nèi)人士建議，要彌合從圖紙到產(chǎn)品之間的鴻溝，可以“反其道行之”：“先聆聽市場需求，再根據(jù)市場需求核算成本范圍，了解供應(yīng)方的工藝水平和成本，然后按供應(yīng)能力設(shè)計�！�

　　陳先生最近關(guān)注了國外幾檔設(shè)計類比賽真人秀，“成本把控”是比賽的必經(jīng)環(huán)節(jié)，而且會把設(shè)計成品以網(wǎng)上銷售、開設(shè)限時店、向大品牌推介等模式直接與市場對接。

　　從設(shè)計到市場，還缺點啥

　　不少文創(chuàng)類比賽的宣傳語中，往往有“與企業(yè)對接”一項，也被不少參賽者視為與市場對接的平臺。然而據(jù)一些比賽組織方透露，雖然他們會盡可能多地邀請商家推介，但最終達成合作意向的并不多�！捌放品�、渠道方有自己的要求，參展的設(shè)計師心態(tài)不一，達成合作需要各方統(tǒng)一�！�

　　曾參與組織此類比賽的唐女士透露，參加文創(chuàng)產(chǎn)品比賽的大多是設(shè)計師、專業(yè)院校師生、工藝美術(shù)師、手工藝制作者等，有些人參賽是“圖名”：“比如某位在微博上有200多萬粉絲的‘設(shè)計師’，曬出來的都是設(shè)計圖，幾乎沒有成品。他的設(shè)計圖要出成品，成本會很高，參加比賽就是為名。因為獲獎一定程度意味著專業(yè)認可，生不生產(chǎn)無所謂。比賽方也希望有這樣的‘網(wǎng)紅’設(shè)計師帶動人氣。還有些高校師生，不在乎作品能不能落地，如果能得獎，即便不能成為晉級、求職的決定性因素，起碼也是加分項�！�

　　“圖名”的不止這樣的設(shè)計師，還有一些企業(yè)�！坝行┢髽I(yè)愿意贊助比賽，可明里暗里開出的條件，就是讓自己旗下的設(shè)計師作品拿獎�！�

　　“這兩年文創(chuàng)概念很火，但對于那些坐擁大IP的博物館、美術(shù)館來說，‘文創(chuàng)’根本不叫‘開發(fā)’，該叫‘選品’�！币患倚⌒兔佬g(shù)館的負責人吐槽：作為銷售終端，這些機構(gòu)根本不需要設(shè)計師，只要聯(lián)系廠家貼上自己機構(gòu)的IP元素即可�！斑�有種辦法就是找知名品牌合作，雙方容易達成雙贏的‘聯(lián)名’，何苦再花錢買設(shè)計師的創(chuàng)意？倒是我們這樣的小型機構(gòu)，想要開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品缺少IP；請設(shè)計師，銷量又撐不起成本�！�

　　因文創(chuàng)商店“出圈”的上海昊美術(shù)館則走了另一條路：美術(shù)館商店銷售的全是已經(jīng)成名的設(shè)計師產(chǎn)品和藝術(shù)衍生品，不光美術(shù)館自帶店鋪，還搞網(wǎng)上拍賣，甚至在商場開出獨立商店和咖啡館——他們不需要通過比賽或合作來開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。

　　不過，渠道終端絕非文創(chuàng)產(chǎn)品的決定因素。市民殷蕾很愿意在文創(chuàng)產(chǎn)品方面消費，但她發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的雷同與疲軟：“全國各地博物館走一走，基本都是手機殼、冰箱貼、絲巾和鑰匙扣。如果大家都去做這種低價好賣的‘文創(chuàng)產(chǎn)品’，文化含量何在？設(shè)計美學何在？那不就是義烏小商品市場嗎？”她希望，文創(chuàng)產(chǎn)品不只是文化元素的簡單拼貼變形，而是既實用又能提升審美情趣，背后還有點“說道”的生活必需品。（記者 簡工博）