文化名人訪
- 《大圣歸來(lái)》背后的互聯(lián)網(wǎng)+
- 8月5日，《大圣歸來(lái)》出品人路偉、微影時(shí)代商業(yè)化中心副總裁楊丹做客《文化名人訪》，兩位嘉賓表示，《大圣歸來(lái)》的成功逆襲得益于其... 詳細(xì)>>
本期嘉賓
路偉 《大圣歸來(lái)》出品人
楊丹 微影時(shí)代商業(yè)化中心副總裁
訪談時(shí)間：2015年8月5日10時(shí)
策劃：成琪 主持人:龍煦霏
文化名人訪
策劃：成琪 主持人:龍煦霏
小片：89位眾籌投資人，合計(jì)投入780萬(wàn)元，最終獲得本息約3000萬(wàn)元。平均每位投資人可以凈賺近25萬(wàn)元�！洞笫w來(lái)》創(chuàng)造了中國(guó)電影眾籌史上的第一次成功，用這樣的方式讓一小撮普通觀眾賺翻了。
主持人：其實(shí)說(shuō)到這個(gè)片子，我們知道還有一個(gè)就是它的投資模式，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都在關(guān)注，就是眾籌。眾籌這個(gè)詞其實(shí)很早在美國(guó)就有了。但是在中國(guó)這兩年才開(kāi)始火起來(lái)，而在眾籌又加上文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，加上電影好像似乎成功的案例并不是很多。那剛開(kāi)始怎么想到用這樣的一種方式。
路偉：因?yàn)槿ツ甑臅r(shí)候，眾籌特別熱，一下子在整個(gè)中國(guó)成立了那么多眾籌的網(wǎng)站，是吧。
主持人：是。
路偉：好像聽(tīng)說(shuō)有幾千家吧，然后我大概看了一下。我覺(jué)得就是怎么說(shuō)呢，是因?yàn)楸娀I本來(lái)是一個(gè)金融產(chǎn)品，它不僅僅是一個(gè)資金的匯集的形式啊。
主持人：對(duì)。
路偉：我看了一些，我覺(jué)得它離可能一個(gè)金融產(chǎn)品，大部分的這個(gè)眾籌產(chǎn)品都還差了一點(diǎn)。你比如說(shuō)金融的，最基本的這三個(gè)元素。第一是標(biāo)的要特別清晰，然后電影是一個(gè)標(biāo)的清晰的一個(gè)產(chǎn)品，第二就是這個(gè)金融產(chǎn)品的周期要特別清晰。
主持人：對(duì)。
路偉：你不能讓它遙遙無(wú)期，因?yàn)殡娪笆且粋�(gè)比較成熟的市場(chǎng)行為。然后它基本上是在先發(fā)的階段，是為了建立我們第一批粉絲啊，建立了一百多個(gè)宣傳員，然后發(fā)了眾籌。所以離上映很短時(shí)間12個(gè)月就能夠回收過(guò)來(lái)。所以時(shí)間也很清晰，第三個(gè)就是你的籌資對(duì)象，就是你的眾籌對(duì)象也要非常清晰。就是說(shuō)所以我更喜歡是熟人的眾籌，而不是陌生人的。因?yàn)槲以谧鲞@個(gè)眾籌的這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，就在想那既然目前整個(gè)中國(guó)眾籌的法律法規(guī)還沒(méi)有特別的設(shè)計(jì)出來(lái)，那你只能按照私募基金的模式來(lái)做。
主持人：是。
路偉：我?guī)讉�(gè)朋友說(shuō)，你只要是把這個(gè)流程給我講明白，我就算這十多萬(wàn)交學(xué)費(fèi)都行。
主持人：是，這十多萬(wàn)估計(jì)定增可能都不夠。
路偉：所以現(xiàn)在他們就是說(shuō)這個(gè)事情特別有意思，另外就是我們一個(gè)參與眾籌的朋友說(shuō)，有一個(gè)咱們是國(guó)內(nèi)的一個(gè)頂級(jí)的商學(xué)院了，他說(shuō)希望拿你這個(gè)做一個(gè)案例。我說(shuō)有沒(méi)有這么高級(jí)啊，他說(shuō)你千萬(wàn)不要小看這個(gè)事，因?yàn)槟愕谋娀I，從開(kāi)始的初心到過(guò)程，到你的整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)把控目前很多眾籌產(chǎn)品沒(méi)有做到，這是第一。第二點(diǎn)是一個(gè)電影有這么成功，而這個(gè)電影成功的背后呢，是過(guò)去十年的不成。
主持人：對(duì)。
楊丹：實(shí)際上呢，就是說(shuō)這個(gè)“籌”這個(gè)事情啊，我們其實(shí)最后發(fā)現(xiàn)籌來(lái)的完全不光是錢(qián)。
路偉：對(duì)。
楊丹：甚至這個(gè)錢(qián)完全不重要。
路偉：都不重要了。
楊丹：籌的是這幾十個(gè)眾籌人，他真的是就是變成在他的那個(gè)圈子里頭的一個(gè)傳播。
主持人：對(duì)。
楊丹：而且我們現(xiàn)在，我們沒(méi)有證據(jù)。但是呢，我們可以認(rèn)為真的是在這些傳播里頭，就是說(shuō)在這種社交化的傳播里頭，它可能真的是產(chǎn)生了非常重要的這種前期的影響。而且還有包括我們同時(shí)也有很多這些參與人有很多資源，對(duì)吧。
路偉：對(duì)。
楊丹：就是我們前期宣傳資源不足的時(shí)候，大家提供了很多的這個(gè)宣傳上的一些資源。
路偉：硬投入。
楊丹：硬投入，比如說(shuō)廣告的資源。這個(gè)還有包場(chǎng)的資源，包場(chǎng)其實(shí)在我們?cè)缙谝卜浅Ｖ匾�，因�(yàn)樵谝粋�(gè)小體量的電影的時(shí)候。以一個(gè)包場(chǎng)的形式，讓更多的人去看。本身就是一個(gè)傳播的一個(gè)起點(diǎn)。
路偉：對(duì)，是。
楊丹：所以這次眾籌可能是，它還不完全是一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的。
主持人：是一個(gè)錢(qián)上面單純的問(wèn)題啊。
楊丹：是是是。
主持人：那陸總您剛才提到這89位眾籌人里面三分之一是來(lái)自金融行業(yè)的，那您有沒(méi)有做過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)。就比如說(shuō)他們的這個(gè)年齡這個(gè)層面的分布，包括其他三分之二都是什么行業(yè)的呢？
路偉：大概三分之一多吧，是來(lái)自于金融行業(yè)的。然后呢，有剩下的基本上就是文化和傳媒和電影相關(guān)吧。主要都是這些朋友，就是都是這些很多都是十來(lái)年的朋友了，還有一些校友。對(duì)眾籌這件事情，如果放大一點(diǎn)啊。因?yàn)槔锩嬉灿行Ｓ褏⑴c，而校友還有就是做校友工作的，就是校友會(huì)的。然后我當(dāng)時(shí)因?yàn)�，怎么說(shuō)呢。也是很開(kāi)心，那么多校友來(lái)支持嘛。然后我就和人民大學(xué)校友會(huì)，然后呢聊了一下。然后呢他們也變成了我們這個(gè)電影的一個(gè)第一個(gè)叫什么，官方戰(zhàn)略合作伙伴啊。然后校友會(huì)也幫我們?nèi)プ隽耍谶@個(gè)過(guò)程中一些宣傳和推廣。剛才楊總說(shuō)，我們?nèi)鄙僖稽c(diǎn)證據(jù)。
路偉：但是我們有的證據(jù)是什么呢？我們眾籌的人呢，大概兩三百場(chǎng)的包場(chǎng)。然后校友會(huì)的幾百場(chǎng)的包場(chǎng)，就是你像我們西安的。然后北京的，深圳的，上海的，重慶的。很多校友會(huì)，他們自己包了場(chǎng)，最后把票根發(fā)給我們來(lái)看。哎呀，你看師弟，師兄啊。你這電影做的很好，給了我們一次聚會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)對(duì)，因?yàn)殡娪艾F(xiàn)在變成了一種社交媒介了嘛。
主持人：是。
路偉：它是一個(gè)社交產(chǎn)品，它不僅僅是一個(gè)電影，如果電影還好看，如果這個(gè)又能夠給大家做一個(gè)聚會(huì)，或者溝通這樣的一個(gè)可能。 所以電影它的這個(gè)力量會(huì)，會(huì)變得很大，就是在，因?yàn)殡娪斑@個(gè)已經(jīng)融入了人們的這個(gè)叫基本生活之中吧。
主持人：對(duì)，是這樣。
路偉：另外這個(gè)電影，關(guān)鍵是它又和社交連到一起，就是他看個(gè)電影，說(shuō)了一個(gè)事。寫(xiě)了一個(gè)影評(píng)，又在微信朋友圈里一發(fā)，然后幸運(yùn)的是，我們的整個(gè)的電影票，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的就是微信電影票。它在朋友圈一發(fā)，然后呢往往是帶著我們的二維碼，一點(diǎn)進(jìn)去那個(gè)二維碼直接可以買(mǎi)票。所以這個(gè)我覺(jué)得這是從一個(gè)社交化的一種行為變成了一個(gè)社交化的電商。那這對(duì)于，我覺(jué)得中國(guó)電影票在互聯(lián)網(wǎng)層面上的發(fā)展，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的案例。其實(shí)這個(gè)案例，我感覺(jué)應(yīng)該和眾籌一樣重要，在這個(gè)電影上。如果沒(méi)有社交，沒(méi)有朋友圈，沒(méi)有就不可能會(huì)有那么好的口碑。
路偉：就是沒(méi)有這個(gè)朋友圈的這個(gè)群啊，社群的經(jīng)濟(jì)也不可能讓這個(gè)粉絲就是讓路人轉(zhuǎn)粉變成自來(lái)水的時(shí)候。
主持人：對(duì)。
路偉：就是粉絲是一個(gè)特別小的事，特別小的一個(gè)群體。但是路人轉(zhuǎn)粉的時(shí)候，你又給他一個(gè)陣營(yíng)，所以這些人就會(huì)在這個(gè)陣營(yíng)里面自然一嗨的。
主持人：其實(shí)我估計(jì)二位現(xiàn)在都是在忙著這個(gè)電影現(xiàn)在的包括接受媒體的采訪，包括這個(gè)還有一些相關(guān)的后續(xù)的工作。但是說(shuō)缺少證據(jù)，估計(jì)未來(lái)可能要做的一個(gè)案例的一個(gè)分析，因?yàn)槟f(shuō)已經(jīng)被一個(gè)頂級(jí)的商學(xué)院被拿去做案例的分析，所以我們要提供相關(guān)的一些數(shù)據(jù)作為支撐啊。
路偉：對(duì)，這個(gè)數(shù)據(jù)里面，其實(shí)也比較容易啊。就是說(shuō)微信電影票，楊總這邊肯定沒(méi)有問(wèn)題。背后數(shù)據(jù)能夠挖掘得到，然后我們?cè)谝粋�(gè)國(guó)漫迷的網(wǎng)站上，就是（網(wǎng)站）然后上面的數(shù)據(jù)我們也可以輕易拿到。還有幾個(gè)數(shù)據(jù)，就是說(shuō)微博上的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲⒉┦俏覀兌蝹鞑サ囊粋�(gè)大本營(yíng)，然后還有一個(gè)是百度貼吧。還有一個(gè)是QQ空間，QQ空間又是在楊總他們的這個(gè)體系之內(nèi)。所以說(shuō)這個(gè)社交媒體從陌生人社交，從一個(gè)主題愛(ài)好社交到陌生人社交，到熟人社交。就是說(shuō)弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系帶來(lái)了一個(gè)社交購(gòu)買(mǎi)，所以我覺(jué)得這個(gè)脈絡(luò)特別清晰。真的能夠變成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電影發(fā)行的一個(gè)非常好的案例。
主持人：互聯(lián)網(wǎng)+。
路偉：對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)+電影。
楊丹：這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是非常體現(xiàn)了，非常互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特性。就是它首先從內(nèi)容上，內(nèi)容上那個(gè)，其實(shí)這個(gè)我們認(rèn)為，就是這個(gè)故事啊。就是大家也都知道，這個(gè)孫悟空一直是被搞成一個(gè)戰(zhàn)不敗的，就是他永遠(yuǎn)沒(méi)有煩惱。
主持人：對(duì)，小朋友心中的一個(gè)偶像。
楊丹：他不會(huì)受挫折，對(duì)吧。
主持人：對(duì)。
楊丹：是吧，但是這個(gè)故事呢，他是一個(gè)這個(gè)就是人性非常強(qiáng)的一個(gè)猴子。
路偉：是。
楊丹：對(duì)，那這些定位的話，實(shí)際上是特別符合就是說(shuō)這種互聯(lián)網(wǎng)傳播上的一個(gè)東西，它就是首先它講人話。
路偉：對(duì)對(duì)對(duì)。
楊丹：他講人話的一個(gè)猴子。
主持人：不是一個(gè)高大全的一個(gè)形象。
楊丹：對(duì)，不是一個(gè)高大全的一個(gè)形象。
主持人：對(duì)對(duì)對(duì)，是這樣。
楊丹：對(duì)，所以呢這些東西都是，就是內(nèi)容肯定是一個(gè)基礎(chǔ)。然后呢那個(gè)后來(lái)在傳播里，剛才陸總也講到，就是我前兩天還碰到周鐵東（音）老師，他是我們?cè)诜浅Ｔ绲臅r(shí)候，給我們。
路偉：第一批。
楊丹：第一批是在上映之前，大概是7月1號(hào)之前就是我們上映十天以前，他有巨大的一個(gè)粉絲團(tuán)隊(duì)。他看完了電影以后，就發(fā)了一條微博，然后就是說(shuō)這個(gè)涓涓溪流，有可能變成滔滔洪流。那可能水就是那個(gè)時(shí)候，就已經(jīng)。
主持人：就開(kāi)始蓄起來(lái)了。
楊丹：對(duì)，就蓄起來(lái)了，而且后面的傳播呢。就是說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)層面的傳播呢，以前我們就是說(shuō)廣播時(shí)代的傳播，它是廣播時(shí)代。它是覆蓋式的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它的傳播是波紋式的。
主持人：對(duì)。
楊丹：我們可能，剛才我們?cè)谥v這個(gè)關(guān)于這個(gè)校友會(huì)也好，或者是一些動(dòng)作也好。他會(huì)形成早期的一個(gè)波紋，這個(gè)波紋是一個(gè)中心點(diǎn)，然后就擴(kuò)散到他的那個(gè)群體里頭去。所以用這樣的一種覆蓋的話，會(huì)，其實(shí)我們會(huì)看到就是說(shuō)這個(gè)中間在傳播，最后就是每一個(gè)動(dòng)作都很小，我請(qǐng)了一場(chǎng)校友會(huì)的同學(xué)，但是這個(gè)同學(xué)背后可能是兩千個(gè)，非常有重量級(jí)的人物。
主持人：對(duì)。
楊丹：而他的，他講的一句話可能因?yàn)檫@種朋友圈真是社交的信任關(guān)系，會(huì)去對(duì)他的這個(gè)朋友圈產(chǎn)生一個(gè)很深的影響。對(duì)，很深的影響，所以就是在傳播層面，確實(shí)就是在這個(gè)影片是我們真的是趕上了互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)好的時(shí)代。另外一個(gè)就是剛才也講了，就是說(shuō)傳播跟最后買(mǎi)票還有一個(gè)，還有一個(gè)過(guò)程。就是中間還有一個(gè)，還有那么一步嘛，還有那么一步。
楊丹：正好呢，就是像電商票務(wù)，尤其是基于微信和這樣的就是基于社交這樣的票務(wù)的話，就是在很方便的把朋友圈的內(nèi)容然后直接轉(zhuǎn)換成這個(gè)票務(wù)的一個(gè)手段。
主持人：對(duì)。
楊丹：所以就是說(shuō)他接收到信息，離這個(gè)走進(jìn)電影院去買(mǎi)票走進(jìn)電影院這個(gè)中間是無(wú)奉連接的。
路偉：對(duì)。
楊丹：你比如說(shuō)我們整個(gè)影片，我們當(dāng)時(shí)那個(gè)，我記得特別清楚，就是過(guò)億了，是吧。大家都很嗨，哇，過(guò)億了。過(guò)億了我們就做了一個(gè)感謝大家的一個(gè)圖片，我們的一個(gè)海報(bào)。海報(bào)下面就有一個(gè)二維碼，小小的二維碼。這個(gè)小小的二維碼一掃就可以購(gòu)票，所以呢當(dāng)這個(gè)朋友一方面是大家在傳播一個(gè)，包括自來(lái)水。自來(lái)水我相信他們一定也非常開(kāi)心，我們支持的影片過(guò)億了。
主持人：對(duì)。
楊丹：他們?nèi)鞑ミ@些內(nèi)容的時(shí)候，實(shí)際上下面就留下了一個(gè)窗口，這個(gè)窗口是直接讓他的朋友走進(jìn)電影院的，對(duì)，這是一個(gè)層面。就是說(shuō)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的核心的價(jià)值呢其實(shí)就是說(shuō)連接，連接人連接場(chǎng)景，連接人和人。是吧，所以呢就是包括我們?cè)谇捌谧鲞@個(gè)，做這個(gè)宣傳的時(shí)候。其實(shí)也是做了很多，就是現(xiàn)在看起來(lái)微不足道，但是最后是在實(shí)際效果上產(chǎn)生非常好效果的一些動(dòng)作，比如說(shuō)我們跟很多的商家進(jìn)行聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)。
路偉：對(duì)。
楊丹：去在電視上去做宣傳，那么這些所有的動(dòng)作其實(shí)我們都加上了一個(gè)動(dòng)作，就是傳統(tǒng)的宣傳也是我們商店是會(huì)有很多人看到。然后影響了可能很多人。
主持人：對(duì)。
楊丹：也有很多人因此走進(jìn)電影院。
主持人：對(duì)。
楊丹：但是到底是誰(shuí)，有多少人。這個(gè)根本無(wú)法回答，那么我們?cè)谟没ヂ?lián)網(wǎng)的一個(gè)工具呢，你比如說(shuō)我們?cè)趨⒓舆@個(gè)政府的這個(gè)，就是央視主辦的這個(gè)，就是暑期檔的晚會(huì)的時(shí)候。那我們可以通過(guò)微信搖一搖，領(lǐng)取電影票。
路偉：電影票。
楊丹：電影票，或者電影紅包，或者是一個(gè)。
路偉：衍生品。
楊丹：衍生品，那這樣的方式的話，實(shí)際上我是把參加搖一搖的這些用戶變成了，已經(jīng)變成了我的潛在用戶。
路偉：對(duì)。
楊丹：變成了一個(gè)種子，這個(gè)種子呢就已經(jīng)埋在這個(gè)地方了，我知道它在這兒。當(dāng)我們更多的營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)了，包括就是說(shuō)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)它自身的這個(gè)口碑起來(lái)的時(shí)候，這個(gè)種子發(fā)現(xiàn)大家都在談大圣，我好像還參加過(guò)一個(gè)大圣的一個(gè)活動(dòng)，翻出手機(jī)一看，我還有十元的優(yōu)惠看電影。
主持人：那就去看一下吧。
楊丹：對(duì)，他就發(fā)芽了。對(duì)，他這個(gè)種子就發(fā)芽了，而這個(gè)部分來(lái)的，我們到第三周上映第三周的時(shí)候做統(tǒng)計(jì)，就是通過(guò)這樣的一種方式最后轉(zhuǎn)換到票房的是一百萬(wàn)，一百萬(wàn)人次。所以。
路偉：四千萬(wàn)的票房了。
楊丹：對(duì)，四千萬(wàn)的票房了。
主持人：那可以說(shuō)這一次呢，不僅是從眾籌的角度，也是從我們這個(gè)啊電影整個(gè)這個(gè)發(fā)行，包括這個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)利用這個(gè)社交媒體的這樣一種方式，其實(shí)也是成為一些案例。那您覺(jué)得在未來(lái)的話，對(duì)于其他的電影的推廣，會(huì)有什么樣的一些借鑒或者是意義嗎？
楊丹：就是剛才也講了，就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，是吧。一個(gè)工具，這個(gè)工具呢，首先是連接，能夠把人跟場(chǎng)景連接起來(lái)，也就是說(shuō)實(shí)際上比如說(shuō)通過(guò)我們的微信電影票，或者是類(lèi)似這樣的互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，它把人就是把電影跟我們的這個(gè)就是背后一個(gè)巨大的一個(gè)移動(dòng)用戶的群體連接起來(lái)了，這個(gè)是一個(gè)基礎(chǔ)工作。就好象是高速路一樣，我們把這個(gè)路修通了。
主持人：對(duì)。
楊丹：因?yàn)槲覀兤鋵?shí)可以看到，就是說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，就是可能跟過(guò)去三年，五年可能不一樣的地方就是說(shuō)我們觀眾，其實(shí)電影觀眾變了。剛才我們也聊到了一些這個(gè)其他的一些片子的話題，就是為什么我們以往的，大家會(huì)認(rèn)為很好的導(dǎo)演，或者是很好的一些主題。現(xiàn)在他的市場(chǎng)反應(yīng)并沒(méi)有那么好。
主持人：對(duì)。
楊丹：非常核心的一點(diǎn)是觀眾變了，觀眾年輕了。觀眾是互聯(lián)網(wǎng)的觀眾。
主持人：對(duì)。
楊丹：他的背后是在，就是這群觀眾實(shí)際上就在互聯(lián)網(wǎng)上。我們有一些數(shù)據(jù)，就是說(shuō)百分之三十幾的這個(gè)電影的購(gòu)票的這個(gè)來(lái)源是社交網(wǎng)絡(luò)的，這里面就是包括口碑什么的。都很重要，那第一個(gè)我就說(shuō)這個(gè)高速路修通了，另外一個(gè)的話，互聯(lián)網(wǎng)的工具呢它實(shí)際上非常核心的一點(diǎn)，它就是可以量化的，可以指向非常明確的，我們可能現(xiàn)在非常流行講大數(shù)據(jù)。
主持人：大數(shù)據(jù)。
楊丹：大數(shù)據(jù)這個(gè)詞呢，可能就是說(shuō)背后的涵蓋的東西太多了，我們?nèi)绻麑?shí)際一點(diǎn)，它就是一個(gè)工具。我們用細(xì)分的數(shù)據(jù)能夠去把電影營(yíng)銷(xiāo)做到更準(zhǔn)確，更有效。就是而且最后能買(mǎi)票，是吧就是說(shuō)你如果說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，最后我們經(jīng)常開(kāi)玩笑就是說(shuō)如果營(yíng)銷(xiāo)他不是以票房為目的的營(yíng)銷(xiāo)，都是在耍流氓。都是在耍流氓，我舉幾個(gè)例子啊。就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)工具可以很好的幫助到電影營(yíng)銷(xiāo)就是在這個(gè)數(shù)據(jù)層面，去更好的去把握住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方向。基礎(chǔ)的工作都是一樣的，你要拍好電影，是吧。拍好電影，然后但是很重要的一點(diǎn)，就是你要非常清晰的找到人群，就是你這個(gè)電影適合的人群，我相信就是說(shuō)各種類(lèi)型的電影它都有存在的價(jià)值。
主持人：存在的定位。
楊丹：存在的價(jià)值，就是哪怕是一個(gè)很小眾的電影。
主持人：對(duì)。
楊丹：為什么，關(guān)鍵就是說(shuō)你要找到很清晰的認(rèn)識(shí)到它并且找到它，比如說(shuō)我舉個(gè)例子啊，就是我們通過(guò)這個(gè)朋友圈廣告的形式，就是微信朋友圈廣告的形式，其實(shí)之前做了很多不同類(lèi)型的這種電影的營(yíng)銷(xiāo)。那這些不同類(lèi)型的里頭，背后都能夠看到就是說(shuō)不同類(lèi)型的影片的不同的邏輯，這個(gè)邏輯呢，實(shí)際上也是基于一個(gè)成熟的電影，加上一個(gè)正確的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。然后用互聯(lián)網(wǎng)的工具把它實(shí)現(xiàn)，像再早一點(diǎn)上映的一個(gè)動(dòng)畫(huà)片，哆唻A夢(mèng)。這個(gè)的話，我們就是在引進(jìn)的時(shí)候，我們跟片方一塊來(lái)就是在探討，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)包括微信平臺(tái)上怎么去做好這個(gè)片子的印象。正好是快到是在5月底上的，然后我們跟片方就是首先有一個(gè)確定東西，就是說(shuō)我們的人群是誰(shuí)。哆唻A夢(mèng)非常可愛(ài)，首先就是有一個(gè)不用說(shuō)的人群。就是小朋友。
主持人：因?yàn)閯偤靡彩勤s到這個(gè)六一的前后上映的。
楊丹：對(duì)。
楊丹：小朋友是一個(gè)存量市場(chǎng)，而且呢就是說(shuō)這個(gè)影片它的無(wú)論從形象來(lái)講，從它的脈象來(lái)講小朋友一定是喜歡的。家長(zhǎng)也會(huì)帶著去看的，所以我們的一個(gè)判斷說(shuō)，像這樣的市場(chǎng)是一個(gè)存量市場(chǎng)。
主持人：對(duì)。
楊丹：我們做動(dòng)作不做動(dòng)作，它都會(huì)有一個(gè)基本的量，基本的量在那。而真正如果說(shuō)要實(shí)現(xiàn)這個(gè)爆發(fā)，這個(gè)量可能要去找增量市場(chǎng)。所以呢，當(dāng)時(shí)我們會(huì)考慮到就是說(shuō)這樣的一個(gè)內(nèi)容，它是改變說(shuō)八零后，其實(shí)小的時(shí)候已經(jīng)熟悉的一個(gè)內(nèi)容。唯一的問(wèn)題呢就是說(shuō)怎么去讓這些人，重新進(jìn)到電影院。重新買(mǎi)一張電影票去撿回他的童年，所以這里頭我們當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)非常重要的策略，就是說(shuō)我們就做增量市場(chǎng)。就主打年輕人和白領(lǐng)這個(gè)群體。那么接下來(lái)改變主題是你有多久沒(méi)過(guò)六一節(jié)了，那這個(gè)話顯然是對(duì)上班不久的一個(gè)年輕人說(shuō)的。第二個(gè)我們?cè)趶V告的這個(gè)推送上頭，我們?nèi)プ隽藬?shù)據(jù)的篩選。我們把就是微信用戶和電影購(gòu)票用戶兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)做匹配，匹配完了以后。購(gòu)買(mǎi)過(guò)，就是長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)三張票的是家庭用戶，然后經(jīng)�？磧和瘎�(dòng)畫(huà)片的，也是這個(gè)小孩幼兒就是這個(gè)幼兒市場(chǎng)的用戶。
楊丹：這些數(shù)據(jù)我們就會(huì)比較少的去推送，因?yàn)樗谴媪渴袌?chǎng)。反而是在看過(guò)這個(gè)青春片，然后這個(gè)消費(fèi)頻次比較高的這種年輕人。我們?cè)谶@個(gè)數(shù)據(jù)上去做了主流的推送，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是說(shuō)一個(gè)成熟的內(nèi)容，加一個(gè)正確的策略再加上一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)的工具，就會(huì)能夠去把，就會(huì)能夠去把一些電影營(yíng)銷(xiāo)做到真正實(shí)的地方去。就是對(duì)票房如果說(shuō)有什么轉(zhuǎn)化，那就是這個(gè)最直接和最實(shí)在的一個(gè)轉(zhuǎn)化，對(duì)。
主持人：其實(shí)您剛才的營(yíng)銷(xiāo)，剛好是達(dá)到了我這個(gè)。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)去的時(shí)候，剛好是也是六一當(dāng)天沒(méi)有拍上，是第二天去的。然后當(dāng)時(shí)我也是，對(duì)著那個(gè)找回童年的時(shí)光，因?yàn)槭俏覀儼肆愫蠹w的一個(gè)記憶。而且當(dāng)時(shí)還戳中了很多的淚點(diǎn)，在這其中因?yàn)樵谥v那個(gè)哆唻A夢(mèng)和大雄之間他們那種，這個(gè)之間的這種糾纏啊，愛(ài)恨情愁啊等等的東西。
主持人：其實(shí)剛好也是，也是我們這代的一個(gè)集體記憶的一個(gè)。
楊丹：沒(méi)錯(cuò)，這樣的話，就是說(shuō)你可能這個(gè)影片你可能是，可看可不看的。但是可能會(huì)被某一個(gè)內(nèi)容激發(fā)起來(lái)，而且又能夠非常方便的去買(mǎi)一張票，然后就給帶進(jìn)去了。而后來(lái)事實(shí)證明，就是說(shuō)被帶進(jìn)去的這個(gè)人，這個(gè)人群對(duì)整個(gè)的票房的貢獻(xiàn)是非常大的。這個(gè)是人群屬性，然后還有一個(gè)呢，就是說(shuō)地域?qū)傩�，你比如說(shuō)我另外一個(gè)例子，像這個(gè)速度與激情。這個(gè)速度與激情這是一個(gè)，已經(jīng)非常成熟的一個(gè)系列電影，前面六部。六部對(duì)中國(guó)的一二線城市的影響已經(jīng)非常大了，就是這些人都知道這個(gè)電影，然后只要有知道這個(gè)消息，它肯定會(huì)去看的，也也是一個(gè)就是說(shuō)現(xiàn)成的一個(gè)存量市場(chǎng)。
楊丹：但是中國(guó)就是說(shuō)，你票房每年30%以上的增長(zhǎng)，就是這個(gè)速度它一定是背后它有一個(gè)增長(zhǎng)邏輯的。增長(zhǎng)邏輯很重要的一點(diǎn)是我們的院線多了。
路偉：對(duì)。
楊丹：院線多了，這個(gè)屏幕數(shù)多了。屏幕數(shù)多了，實(shí)際上背后的一個(gè)情況，就是說(shuō)我們的城鎮(zhèn)化的一個(gè)建設(shè)。以前是一個(gè)鎮(zhèn)子，一個(gè)小的地方，現(xiàn)在變成了就是跟城市一樣的長(zhǎng)相的地方，那么這里就是也會(huì)有電影院，那么這個(gè)都是背后增長(zhǎng)的一個(gè)動(dòng)力。所以呢，實(shí)際上就是說(shuō)，我們從數(shù)據(jù)上頭怎么去把這些增量給抓住，就是在四線城市和五線城市。對(duì)像速度與激情這樣的好萊塢大片的認(rèn)知就沒(méi)有那么高。
路偉：沒(méi)錯(cuò)。
楊丹：那是不是，我們要通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)的方式，去影響這樣的群體。影響這樣的區(qū)域市場(chǎng)，它的增量是不是在這里頭。所以我們就這么去做了，我們當(dāng)時(shí)就是跟片方一塊去做這個(gè)推廣的時(shí)候。就是在這個(gè)區(qū)域的篩選上頭，我們就重點(diǎn)去走了這樣的一些。當(dāng)然了，一個(gè)影片就是說(shuō)最后成功確實(shí)各種因素了，但是實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是說(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。它帶來(lái)的這個(gè)就是體現(xiàn)是很明顯的，我們因?yàn)樽隽苏{(diào)研這個(gè)。就是我們會(huì)在一些偏遠(yuǎn)的地方，會(huì)看到就是有一些地方他沒(méi)有電影院，然后這些城市的人他就騎著摩托車(chē)就開(kāi)著車(chē)到旁邊幾十公里外的一個(gè)縣城。
主持人：臨近的這個(gè)。
楊丹：去看電影，對(duì)。所以呢，就是說(shuō)這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上頭，要去幫助傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)去升級(jí)換代，區(qū)市縣更精準(zhǔn)，去實(shí)現(xiàn)增量很好的一些方式。
主持人：那么我們說(shuō)回到這個(gè)《大圣歸來(lái)》，剛才說(shuō)了眾籌，剛才說(shuō)了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式，那么因?yàn)橐粋�(gè)成功的這個(gè)電影之后，可能會(huì)未來(lái)正常的一個(gè)商業(yè)的這個(gè)模式，都是拍續(xù)集的。現(xiàn)在有沒(méi)有這個(gè)打算？
路偉：我先講一講，就是剛才楊總說(shuō)的這個(gè)
主持人：再次感謝二位今天作客我們的節(jié)目，也希望我們未來(lái)可以為這個(gè)廣大的觀影人帶來(lái)更多的作品，同時(shí)可能也會(huì)為未來(lái)的是包括互聯(lián)網(wǎng)+、金融+、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一系列的這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，可能做出更多的一個(gè)貢獻(xiàn)。那么也再次感謝各位的收看，更多精彩內(nèi)容我們也期待與您持續(xù)分享，我們下期再見(jiàn)。
路偉：謝謝。