日前，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2025在深圳舉辦，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超在此期間以“共筑以客戶為中心的‘伙伴+華為’體系”為主題發(fā)表演講，深入解讀2025年華為政企業(yè)務(wù)伙伴政策的全新升級(jí)方向，為華為與伙伴在AI時(shí)代攜手共進(jìn)描繪出清晰藍(lán)圖。

　　許超表示，過(guò)去一年，與華為中國(guó)政企開(kāi)展交易的客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了近10%的顯著增長(zhǎng)，達(dá)到32000多家；有效分銷(xiāo)精英數(shù)量更是取得了81%的增長(zhǎng)，達(dá)到5300多家；銀牌以上伙伴數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的增長(zhǎng)，達(dá)到1400多家。與華為合作過(guò)億的合作伙伴增長(zhǎng)25%，由2023年的80多家達(dá)到2024年的100多家；合作過(guò)十億的伙伴2023年有8家，2024年達(dá)到12家�！跋Ｍ磥�(lái)與華為合作過(guò)億、過(guò)十億的合作伙伴越來(lái)越多�！�

　　圍繞構(gòu)建以客戶為中心的“伙伴+華為”體系，許超提出，將從以下五方面升級(jí)伙伴政策：第一，以客戶為中心是華為的核心價(jià)值觀，華為希望這個(gè)核心價(jià)值觀能貫穿到與伙伴的合作、規(guī)則、秩序中。第二，華為要尋找“同路人”。希望伙伴與華為有共同的理念，以客戶為中心，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值獲取收益；有共識(shí)的規(guī)則，明確分工及規(guī)則保障；也有共贏的結(jié)果，客戶滿意，伙伴與華為均能獲得長(zhǎng)期發(fā)展。第三，“伙伴+華為”體系一定是“開(kāi)放”的。任何愿意與華為合作的伙伴都能加入到這個(gè)體系，共創(chuàng)價(jià)值，共享收益。只有開(kāi)放，才有不斷發(fā)展的空間。第四，匯聚能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的伙伴，華為的優(yōu)質(zhì)資源會(huì)向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜。第五，沿著NA、商業(yè)、分銷(xiāo)三類(lèi)市場(chǎng)，制定差異化的政策和合作模式。

　　2025年，伙伴政策整體框架保持穩(wěn)定，華為沿客戶數(shù)智化旅程對(duì)合作伙伴進(jìn)行定位和分類(lèi)，分為兩大類(lèi)伙伴。第一大類(lèi)是加速增長(zhǎng)型伙伴。這是華為產(chǎn)品/產(chǎn)品組合、解決方案和服務(wù)到最終客戶的銷(xiāo)售路徑上的合作伙伴，包括總經(jīng)銷(xiāo)商、鉆金銀經(jīng)銷(xiāo)商等。經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，這類(lèi)伙伴已經(jīng)相對(duì)成熟，華為會(huì)全面提升相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和要求。第二大類(lèi)是協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴。這是具備了一定的咨詢、解決方案開(kāi)發(fā)、服務(wù)、集成能力的合作伙伴，華為希望這類(lèi)伙伴把“能力”轉(zhuǎn)化為“面向市場(chǎng)的結(jié)果”，未來(lái)進(jìn)一步加大與這類(lèi)伙伴的聯(lián)接�；诟黝�(lèi)伙伴的能力與特點(diǎn)，華為進(jìn)一步明確了伙伴的定位。他進(jìn)一步解釋，“伙伴定位根據(jù)伙伴能力與特點(diǎn)差異化定位，能力越強(qiáng)→身份越高→機(jī)會(huì)越多�！�

　　人工智能的時(shí)代大潮已奔涌而來(lái)，AI不是選擇題，而是必答題。華為將優(yōu)化伙伴政策與合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”，與伙伴共赴一個(gè)更具想象力的智能未來(lái)。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 王惠綿）