華夏幸福衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)園。 （資料圖片）

　　華夏幸福固安產(chǎn)業(yè)新城內(nèi)某企業(yè)的生產(chǎn)基地。

在漢諾威工業(yè)博覽會上，華夏幸福執(zhí)行總裁趙威（左）正在同德國專家交流。

　　華夏幸福蟬聯(lián)中國產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營商綜合實(shí)力榜首

　　曾有人把招商引資形象地比喻為“下河捕魚”，甭管什么魚，捕到了就是好樣的。但時(shí)代變了，以華夏幸福為代表的產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營商也轉(zhuǎn)變了招商思路。華夏幸福認(rèn)為，從眾多項(xiàng)目中挑出最好的、最關(guān)鍵的才是目標(biāo)。要最大限度避免招商的盲目性，首先要從宏觀經(jīng)濟(jì)走勢和行業(yè)發(fā)展趨勢兩個(gè)層面作出判斷，之后才是微觀上的精準(zhǔn)招商以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)

　　最近，華夏幸福基業(yè)股份有限公司好事不斷。一是華夏幸福探索形成的PPP模式受到國務(wù)院辦公廳表揚(yáng)，旗下多個(gè)產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目入選國家發(fā)展改革委PPP示范項(xiàng)目。二是中國指數(shù)研究院近日發(fā)布“2017中國產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營商綜合實(shí)力TOP10”榜單，華夏幸福憑借其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營能力等方面的綜合實(shí)力，蟬聯(lián)中國產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營商綜合實(shí)力榜首。

　　從最初深耕固安產(chǎn)業(yè)新城，到大廠、嘉善、江門等一批產(chǎn)業(yè)新城的陸續(xù)收獲，再到順利“出�！辈季帧耙粠б宦贰保�華夏幸福目前簽約運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)新城數(shù)量已超70個(gè)。

　　“華夏幸福是真心實(shí)意要干好產(chǎn)業(yè)新城的。但產(chǎn)業(yè)新城和普通的地產(chǎn)項(xiàng)目有巨大差別，這就需要摸準(zhǔn)‘門道’。”在接受《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》記者專訪時(shí)，華夏幸�；鶚I(yè)股份有限公司執(zhí)行總裁趙威開誠布公地講述了自己從業(yè)17年來的體會。

　　招商團(tuán)隊(duì)“三七開”

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展是產(chǎn)業(yè)新城最核心的業(yè)務(wù)板塊。華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營商的定位決定了其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上必然不遺余力，全球3600多人的產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)佐證。

　　“我們的招商團(tuán)隊(duì)絕對是全球最大的，但并不是說人多就可以把活干好�！壁w威說，為了“讓專業(yè)的人專注專業(yè)的事”，招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)行產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司制，并根據(jù)當(dāng)前電子信息、高端裝備、新能源汽車等10大行業(yè)發(fā)展需要成立了160多家產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司。

　　趙威表示，具體到招商引資和產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，他們會把10大行業(yè)“下沉”到二級、三級目錄，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)�！氨热�，光電子信息一個(gè)行業(yè)就包含很多子行業(yè)，在招商時(shí)我們會先‘下沉’到半導(dǎo)體、芯片一級，具體到芯片又再次‘下沉’到顯示和智能終端一級，就這樣一層一層把產(chǎn)業(yè)鏈‘剝開’，再連接起上游材料零部件、中游面板模組、下游應(yīng)用等�！�

　　那么，招商團(tuán)隊(duì)又是如何構(gòu)成的呢？趙威說，最重要的就是有所側(cè)重，強(qiáng)調(diào)能力的“三七開”。具體來說，30%的員工要求具備區(qū)域統(tǒng)籌招商能力，另外70%的員工則來自于專業(yè)的招商領(lǐng)域，主要負(fù)責(zé)對標(biāo)行業(yè)專家�！八麄兊臉I(yè)內(nèi)資源非常豐富，對行業(yè)判斷更加準(zhǔn)確，對行業(yè)發(fā)展的判斷也更具前瞻性�！�

　　資料顯示，目前華夏幸福的定位主要有兩個(gè)，一是為企業(yè)提供投資建廠的全程服務(wù)，二是為地方政府提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全套解決方案。

　　“很多人感到不解，為什么我們不談?wù)猩桃�資服務(wù)而要提全套產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決方案？這涉及到發(fā)展理念的問題�！壁w威表示，從最初的區(qū)域定位到產(chǎn)業(yè)要素的打造，再到招商引資及企業(yè)入駐的后續(xù)服務(wù)，華夏幸福會提供一整套解決方案，這樣做可以加速培育區(qū)域產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。

　　“如果產(chǎn)業(yè)環(huán)境沒有形成，單純的招商引資會越來越難，好項(xiàng)目恐怕不太愿意來。在這方面，固安產(chǎn)業(yè)新城、大廠產(chǎn)業(yè)新城等就是成功例證。”趙威強(qiáng)調(diào)說。

　　宏中微“三位一體”

　　華夏幸福一直相信，憑借產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的營造，繼而打通創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化路徑，將成為撬動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

　　“營造生態(tài)系統(tǒng)的第一步就是產(chǎn)業(yè)研究�！壁w威舉例說，“10年前，各地都在搶著上單晶硅、多晶硅項(xiàng)目。但根據(jù)行業(yè)規(guī)律，項(xiàng)目從簽約到達(dá)產(chǎn)一般要2至3年時(shí)間。結(jié)果是不少地方花了大代價(jià)，等來了一堆落后產(chǎn)能。所以，要最大限度避免招商的盲目性，必須從宏觀經(jīng)濟(jì)走勢和行業(yè)發(fā)展趨勢兩個(gè)層面判斷”。

　　與宏觀層面不同，中觀層面的主要目標(biāo)是明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體環(huán)節(jié)。比如，目前很多區(qū)域都在積極布局新能源汽車。對此，華夏幸福的判斷是，不要一上來就投整車項(xiàng)目�！拔覀兿Ｍ麖男履茉雌�車的三電（電池、電機(jī)、電控）技術(shù)做起。這些核心環(huán)節(jié)做好了，產(chǎn)業(yè)集群很可能會自然而然地形成。”趙威說。

　　做好宏觀和中觀的判斷后，下一步自然就是在微觀上的精準(zhǔn)招商。趙威坦言自己就曾鬧過笑話。多年前，他接觸了一個(gè)“航空裝備”項(xiàng)目，被告知在飛機(jī)上使用量很大，結(jié)果一看，這不就是給空姐做衣服的服裝廠嗎？還有些地方把產(chǎn)業(yè)定位在新一代智能制造上，卻招回了生產(chǎn)輪胎、鉚釘?shù)钠髽I(yè)，不僅占用了很多資源，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也沒有實(shí)質(zhì)性推動。

　　“反觀大廠影視產(chǎn)業(yè)新城，它之所以能發(fā)展得這么快，主要就是看準(zhǔn)了北京影視業(yè)稀缺的‘棚’資源。真正占地少、附加值又高的部分是前期的孵化、制作、培訓(xùn)和后期的發(fā)行、特效等環(huán)節(jié)，大家普遍認(rèn)為的核心競爭力——外景拍攝的經(jīng)濟(jì)效益反而一般。畢竟，大廠作為河北最小的縣一共只有100多平方公里的土地，根本承載不了外景地的業(yè)務(wù)。”趙威說。

　　“過去，我們經(jīng)常把招商引資比喻為‘下河捕魚’，甭管什么魚都行。但現(xiàn)在不一樣了，你得捕到二兩重的‘紅尾巴魚’才行。從一大堆項(xiàng)目中挑出幾個(gè)最關(guān)鍵的才是華夏幸福要做的。”趙威笑著說道。

　　產(chǎn)業(yè)生態(tài)靠服務(wù)

　　打造產(chǎn)業(yè)新城的關(guān)鍵在于營造一個(gè)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的生態(tài)體系。在多年實(shí)踐中，華夏幸福逐步探索出一條從選址服務(wù)、行業(yè)圈層構(gòu)建、產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)到一攬子政策支撐的全流程服務(wù)模式。

　　“以前給企業(yè)選址就是給一張‘紅線圖’，注明這塊地方的大小、坐標(biāo)等。但華夏幸福強(qiáng)調(diào)的是選址服務(wù)，重心得落在‘服務(wù)’二字上。”趙威說，當(dāng)年為德國某高端輪胎企業(yè)亞洲生產(chǎn)基地選址時(shí)，華夏幸福除了提供地塊基本情況外，還把當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、國際學(xué)校分布甚至最受德國人歡迎的超市酒吧在哪里等都寫進(jìn)了選址方案，附近地區(qū)每年畢業(yè)生情況、平均工資水平等關(guān)鍵信息也都寫得明明白白。盡管這家德國企業(yè)最終還是選擇在橡膠原產(chǎn)地馬來西亞建廠，但這份選址方案卻讓德方豎起了大拇指：“如果選址在中國，華夏幸福的方案是首選�！�

　　近年來，華夏幸福分別與太庫科技、蘇州火炬、伙伴地產(chǎn)等企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，并與全球知名選址機(jī)構(gòu)康威國際建立起良好的合作關(guān)系�！翱粗靥珟炜萍际且�?yàn)槠淙�球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，蘇州火炬是江浙一帶知名的科技園區(qū)和小微企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，伙伴地產(chǎn)是華南地區(qū)專門從事工業(yè)廠房租售的企業(yè)，康威國際則能帶來全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)大數(shù)據(jù)。它們共同豐富著華夏幸福的行業(yè)圈層�！壁w威說。

　　產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)是華夏幸福最看重的核心能力之一。趙威將產(chǎn)業(yè)載體分為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、專業(yè)定制產(chǎn)品和工業(yè)管理服務(wù)3個(gè)層面�！氨热鐚ζ髽I(yè)吸引力很大的專項(xiàng)服務(wù)，招商局管委會一般做不到，畢竟它不可能為一個(gè)項(xiàng)目專門去組建400人至500人的團(tuán)隊(duì)。但華夏幸福卻可以。通過對資源、渠道和圈層的調(diào)動，我們能幫助企業(yè)解決很多具體問題，這些恰恰是企業(yè)最需要的�！�

　　趙威坦言，他個(gè)人感覺，實(shí)體經(jīng)濟(jì)并沒有“像傳說中那么不好做”。“中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了創(chuàng)新驅(qū)動快速發(fā)展的新階段。比如，在傳統(tǒng)汽車的發(fā)動機(jī)、變速箱等領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)確實(shí)沒有太大機(jī)會了。但智能網(wǎng)聯(lián)汽車時(shí)代來了，所有企業(yè)、所有國家都有機(jī)會。所以，做好產(chǎn)業(yè)新城、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅僅是一種情懷，更是我們這一代企業(yè)、企業(yè)家的責(zé)任與使命�！�(經(jīng)濟(jì)日報(bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 顧 陽)