經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)原標(biāo)題：太合音樂(lè)：做音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的播種者

　　人們對(duì)音樂(lè)總是充滿(mǎn)熱情。從當(dāng)初的省吃?xún)�用買(mǎi)磁帶、買(mǎi)CD，到付費(fèi)下載，在線(xiàn)音樂(lè)時(shí)代的到來(lái)，讓投身于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者充滿(mǎn)了期待。

　　對(duì)于音樂(lè)公司而言，這是好事。組建于2015年4月的新型音樂(lè)服務(wù)公司——太合音樂(lè)集團(tuán)，擁有2000多萬(wàn)首的正版曲庫(kù)，已經(jīng)發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的音樂(lè)版權(quán)服務(wù)商。從最初的內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、視聽(tīng)服務(wù)，到演出活動(dòng)、粉絲社群等，太合音樂(lè)已悄然完成音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，版權(quán)保護(hù)是促使音樂(lè)產(chǎn)業(yè)收入增長(zhǎng)的重要原因，而付費(fèi)用戶(hù)體量則是影響市場(chǎng)的關(guān)鍵。“我們要堅(jiān)持做音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者，為億萬(wàn)用戶(hù)帶來(lái)更加多元、寬廣的音樂(lè)服務(wù)和產(chǎn)品。”

　　在太合音樂(lè)集團(tuán)，“中國(guó)領(lǐng)先的音樂(lè)服務(wù)提供商”的目標(biāo)激勵(lì)著錢(qián)實(shí)穆與同事們。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 吉蕾蕾攝 

　　熱愛(ài)音樂(lè)，看準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)前景

　　在錢(qián)實(shí)穆看來(lái)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?015年4月，太合音樂(lè)集團(tuán)組建，業(yè)務(wù)模式有了細(xì)分，并在后來(lái)的發(fā)展中完成了音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局

　　錢(qián)實(shí)穆戴著黑框眼鏡，言談舉止中都透露著文藝范兒。

　　錢(qián)實(shí)穆愛(ài)音樂(lè)，愛(ài)唱歌，在北京大學(xué)讀大學(xué)的時(shí)候還曾組建過(guò)樂(lè)隊(duì)，擔(dān)任主唱。1991年，錢(qián)實(shí)穆從北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)，經(jīng)歷了幾家公司后，逐漸在投資圈嶄露頭角。或許是一直難忘初心，錢(qián)實(shí)穆始終惦記著音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。在他看來(lái)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

　　在2002年以前，音樂(lè)圈還處于唱片時(shí)代，大多數(shù)音樂(lè)公司的重心仍然放在流行音樂(lè)的推廣和對(duì)流行藝人的打造上。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)先后從唱片磁帶時(shí)代、CD時(shí)代進(jìn)入MP3時(shí)代、在線(xiàn)音樂(lè)時(shí)代，這一變化讓錢(qián)實(shí)穆找到了事業(yè)發(fā)展的契機(jī)。

　　2015年4月，他帶領(lǐng)太合麥田與海蝶音樂(lè)、大石版權(quán)，聯(lián)手組建了新型音樂(lè)服務(wù)公司——太合音樂(lè)集團(tuán)。三大華語(yǔ)音樂(lè)廠牌濃縮了整個(gè)華語(yǔ)音樂(lè)的發(fā)展史，聯(lián)手不只是資本撮合下的抱團(tuán)發(fā)展，而是標(biāo)志著全球華語(yǔ)音樂(lè)市場(chǎng)份額最大的“獨(dú)角獸”橫空出世。

　　1986年成立的海蝶音樂(lè)，是傳統(tǒng)唱片時(shí)代的代表，旗下培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀制作人和知名藝人，覆蓋中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣與新加坡、馬來(lái)西亞五大華語(yǔ)地區(qū)。

　　而1996年成立的麥田音樂(lè)，同樣致力于中國(guó)內(nèi)地原創(chuàng)音樂(lè)作品和人才的發(fā)掘，2004年被太合全資收購(gòu)后更名為太合麥田，幾乎成為流行音樂(lè)的代名詞，也是音樂(lè)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍者。而大石版權(quán)則以專(zhuān)業(yè)的詞曲創(chuàng)作著稱(chēng)，服務(wù)幾乎覆蓋了整個(gè)的華語(yǔ)音樂(lè)圈。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)遭到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2002年百度MP3上線(xiàn)，之后酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、蝦米音樂(lè)相繼上線(xiàn)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)也很快進(jìn)入了在線(xiàn)音樂(lè)時(shí)代。

　　“那時(shí)，我們也在考慮進(jìn)入到一個(gè)新的階段，就是把以前遇到的瓶頸、產(chǎn)業(yè)鏈上的所有問(wèn)題梳理一下，然后用融合創(chuàng)新、生態(tài)化的方式重新整合�！卞X(qián)實(shí)穆說(shuō)，2015年，太合音樂(lè)把用戶(hù)超過(guò)4億的百度音樂(lè)收入旗下，從此有了互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的抓手。這也是沿著之前的思路，運(yùn)用生態(tài)布局來(lái)幫助藝人、版權(quán)、在線(xiàn)音樂(lè)進(jìn)行良性運(yùn)作。

　　其實(shí)，在線(xiàn)音樂(lè)行業(yè)中，太合音樂(lè)并不是流量最大的，也不是用戶(hù)最多的。在錢(qián)實(shí)穆看來(lái)，最牛的并不是用戶(hù)最多、版權(quán)最多的音樂(lè)平臺(tái)，而是與整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合最緊密的音樂(lè)平臺(tái)。

　　組建后的太合音樂(lè)按照不同的服務(wù)對(duì)象，業(yè)務(wù)模式也有了細(xì)分，分別為T(mén)O P端（專(zhuān)業(yè)用戶(hù)）、TO B端（行業(yè)用戶(hù)）和TO C端（個(gè)人用戶(hù)），不僅覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為音樂(lè)人提供音樂(lè)制作、企劃宣發(fā)等綜合服務(wù)，還可以根據(jù)行業(yè)用戶(hù)的推廣需求，將內(nèi)容庫(kù)分發(fā)至行業(yè)用戶(hù)，再由行業(yè)用戶(hù)根據(jù)各自場(chǎng)景，以不同產(chǎn)品形態(tài)提供給個(gè)人用戶(hù)；同時(shí)，還為個(gè)人用戶(hù)提供線(xiàn)上、線(xiàn)下服務(wù)，包括百度音樂(lè)、秀動(dòng)、LavaRadio等音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)，以及演唱會(huì)、LiveHouse等演出活動(dòng)及票務(wù)服務(wù)，還有粉絲和周邊運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，如Vae+、Owhat等。

　　至此，從內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、視聽(tīng)服務(wù)到演出活動(dòng)、粉絲社群等，太合音樂(lè)集團(tuán)悄然完成了音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂(lè)推出的視聽(tīng)服務(wù)包括正版曲庫(kù)、MV播放、獨(dú)家音樂(lè)節(jié)目等內(nèi)容，在手機(jī)等設(shè)備上也可以隨時(shí)隨地收聽(tīng)，備受用戶(hù)歡迎。 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 吉蕾蕾攝

　　用戶(hù)至上，提供多元服務(wù)

　　錢(qián)實(shí)穆認(rèn)為，布局音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)，P端和B端的服務(wù)都是太合音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)環(huán)境的變化，必須找到C端

　　中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)發(fā)布的《2016音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》判斷，數(shù)字音樂(lè)版權(quán)已經(jīng)從“獨(dú)家”走向“轉(zhuǎn)授權(quán)”的共享新形式。平臺(tái)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)版權(quán)，原本是希望能夠借此發(fā)展會(huì)員付費(fèi)、數(shù)字專(zhuān)輯，但要培養(yǎng)一直使用免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的用戶(hù)逐漸養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣仍需要一個(gè)過(guò)程。對(duì)于音樂(lè)公司而言，必須轉(zhuǎn)變思路，拓展服務(wù)吸引用戶(hù)。

　　錢(qián)實(shí)穆認(rèn)為，布局音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務(wù)。對(duì)于太合音樂(lè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，服務(wù)對(duì)象可不僅僅只有海量的C端，P端和B端也是非常重要的兩大服務(wù)板塊。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，P端和B端的服務(wù)都是太合音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)，即圍繞藝人做服務(wù)、代理發(fā)行以及發(fā)放版權(quán)給音樂(lè)公司等。可以說(shuō)，包含騰訊音樂(lè)、阿里音樂(lè)等，都是太合音樂(lè)的服務(wù)用戶(hù)。

　　但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，雖然有演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)、LiveHouse等不同的服務(wù)形態(tài)，對(duì)于海量的C端服務(wù)，一直是太合音樂(lè)的缺失。錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，“這就好比我們賣(mài)CD會(huì)通過(guò)音像市場(chǎng)賣(mài)一樣，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們的CD并不知道。我們基本會(huì)把握對(duì)流行歌曲、流行藝人的判斷，會(huì)對(duì)市場(chǎng)口味有一個(gè)判斷，但是對(duì)基本用戶(hù)的判斷沒(méi)那么清楚”。

　　“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，音樂(lè)公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要知道你的用戶(hù)在哪，你的用戶(hù)是誰(shuí)，你的用戶(hù)想要什么服務(wù)�！卞X(qián)實(shí)穆坦言，面對(duì)新環(huán)境的變化，必須要找到C端，為其提供有效的服務(wù)。

　　為了扭轉(zhuǎn)在C端的不利地位，太合音樂(lè)不僅購(gòu)買(mǎi)了百度音樂(lè)播放器的主導(dǎo)權(quán)，還和百度的搜索、地圖等基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)進(jìn)行連通，從而清晰地了解到用戶(hù)的行為方式。

　　按照錢(qián)實(shí)穆的說(shuō)法，音樂(lè)公司要壯大發(fā)展，必須要追趕上技術(shù)和市場(chǎng)的變化。“這樣，小到某些版權(quán)的發(fā)放方式，大到對(duì)整個(gè)C端的服務(wù)，比如看演出的用戶(hù)、聽(tīng)歌的用戶(hù)等，我們能準(zhǔn)確知道C端在哪，C端是誰(shuí)，這個(gè)渠道會(huì)更寬，同時(shí)指導(dǎo)我們服務(wù)會(huì)更精準(zhǔn)�！�

　　隨著太合音樂(lè)對(duì)C端用戶(hù)的服務(wù)體系不斷擴(kuò)大，線(xiàn)上、線(xiàn)下服務(wù)也在持續(xù)發(fā)力。全國(guó)最大的LiveHouse平臺(tái)秀動(dòng)網(wǎng)便是最好的例證。如今，大型音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)的組辦，也成了太合音樂(lè)線(xiàn)下服務(wù)的重要組成部分。

　　如果說(shuō)C端用戶(hù)的組成是海量的個(gè)人用戶(hù)，而其中含金量更高的便是粉絲群體。2016年11月25日，太合音樂(lè)宣布戰(zhàn)略投資粉絲服務(wù)平臺(tái)Owhat。Owhat是國(guó)內(nèi)第一款服務(wù)于粉絲會(huì)和娛樂(lè)公司的CRM工具，目前有3000多個(gè)粉絲站，付費(fèi)用戶(hù)在50%以上，平均單個(gè)粉絲年消費(fèi)在500元以上。Owhat以精準(zhǔn)定位及深度運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的品質(zhì)服務(wù)，進(jìn)入到了錢(qián)實(shí)穆的視線(xiàn)。

　　在錢(qián)實(shí)穆看來(lái)，交易平臺(tái)和粉絲服務(wù)平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)完全不同，單做交易平臺(tái)的話(huà)，會(huì)盯著交易量，就完全沒(méi)有理解粉絲要什么，反而粉絲不會(huì)來(lái)。而Owhat在理解粉絲服務(wù)方面則走得很遠(yuǎn)，盯著服務(wù)而來(lái)，這正符合太合音樂(lè)的理念。

　　如今，除了百度音樂(lè)、百度音樂(lè)人提供的視聽(tīng)服務(wù)外，秀動(dòng)的票務(wù)服務(wù)、Owhat、Vae+的粉絲互動(dòng)服務(wù)、音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)等服務(wù)也持續(xù)增強(qiáng)。錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，“基于用戶(hù)的大數(shù)據(jù)只是給你提供一個(gè)方法，數(shù)據(jù)的意義實(shí)際上是在指導(dǎo)你的服務(wù)更貼身、更貼切，由其衍生的機(jī)會(huì)是幫助我們?cè)谝魳?lè)產(chǎn)業(yè)鏈中的服務(wù)能夠吸引更多的人”。

　　保護(hù)版權(quán)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

　　對(duì)于音樂(lè)公司而言，版權(quán)是最重要的資產(chǎn)。錢(qián)實(shí)穆認(rèn)為，音樂(lè)是長(zhǎng)跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)、以版權(quán)運(yùn)營(yíng)為核心的生態(tài)體系

　　對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，版權(quán)可以說(shuō)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的命脈。為嚴(yán)厲打擊未經(jīng)許可傳播音樂(lè)作品的侵權(quán)盜版行為，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字音樂(lè)正版化運(yùn)營(yíng)，2015年7月，國(guó)家版權(quán)局下發(fā)通知，責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品的行為；12月份，國(guó)家新聞出版廣電總局又出臺(tái)了《關(guān)于大力推進(jìn)我國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見(jiàn)》。

　　隨后，16家音樂(lè)服務(wù)商下線(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的音樂(lè)作品220余萬(wàn)首。高質(zhì)量的音樂(lè)版權(quán)成為各家追逐的目標(biāo)，價(jià)格水漲船高，導(dǎo)致能夠在在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)立足的玩家越來(lái)越少。5年前，文化部統(tǒng)計(jì)將近有2600家音樂(lè)網(wǎng)站，到目前已不足百家。業(yè)內(nèi)人士紛紛叫好，認(rèn)為這給整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。

　　“對(duì)于任何一家音樂(lè)公司而言，版權(quán)肯定是最重要的，版權(quán)就是他們的資產(chǎn)。”錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，音樂(lè)的版權(quán)形式不像視頻或者電影，相對(duì)于后者，音樂(lè)產(chǎn)品版權(quán)具有多場(chǎng)景、多頻次、長(zhǎng)周期的特性。比如，當(dāng)你聽(tīng)到一個(gè)熟悉的旋律，這個(gè)旋律會(huì)給你帶來(lái)很多情緒和回憶。從這方面來(lái)講，音樂(lè)的生命力要長(zhǎng)于電影。

　　正因如此，音樂(lè)版權(quán)對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中任何一個(gè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是最重要的資產(chǎn)。與此相呼應(yīng)，資產(chǎn)的有效性和分發(fā)渠道的有效性就變得非常重要。錢(qián)實(shí)穆告訴記者，“在音樂(lè)版權(quán)資源上，太合音樂(lè)肯定是領(lǐng)軍者，在分發(fā)領(lǐng)域，我們也是多渠道分發(fā)商”。

　　錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，“我們認(rèn)為不能光圍繞播放器做布局，而是必須整合音樂(lè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們區(qū)別于其他家的地方”。他舉例說(shuō)，這就像我們?cè)谏w一棟大樓，這棟大樓我們本身是業(yè)主，也有租戶(hù)。購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)版權(quán)的友商則是二房東，他們的注意力是更多的租金、租給更多的租戶(hù)，然后去包更多的樓。而太合音樂(lè)除了租戶(hù)以外，還有開(kāi)發(fā)。

　　錢(qián)實(shí)穆所說(shuō)的“大樓開(kāi)發(fā)”，就是音樂(lè)版權(quán)的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力。有音樂(lè)行業(yè)分析師表示，音樂(lè)版權(quán)作為永續(xù)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，其商業(yè)價(jià)值將會(huì)滾雪球般不斷放大、增值。但是，是否具有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力、專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)理解和運(yùn)營(yíng)能力的公司，將決定其在原創(chuàng)音樂(lè)IP價(jià)值重估和商業(yè)化紅利爆發(fā)后的市場(chǎng)分量。

　　為全力推動(dòng)音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系建設(shè)，太合音樂(lè)啟動(dòng)了“原創(chuàng)音樂(lè)”方面的布局，這既包括太合麥田、海蝶音樂(lè)、大石版權(quán)的內(nèi)容生產(chǎn)，也包括對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)人的扶持計(jì)劃。而后太合音樂(lè)集團(tuán)先后并購(gòu)亞神音樂(lè)、兵馬司唱片等，又在全國(guó)多個(gè)城市落地音樂(lè)眾創(chuàng)空間T House。錢(qián)實(shí)穆認(rèn)為，對(duì)于音樂(lè)版權(quán)的生產(chǎn)和積累是太合音樂(lè)戰(zhàn)略層面的要求，包括有效版權(quán)的使用以及積累速度等，公司內(nèi)部有非常明確的一套考核制度。這可能會(huì)導(dǎo)致音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)期長(zhǎng)一些，但從其版權(quán)特性來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值也將是長(zhǎng)尾的，而且延續(xù)的時(shí)間也將更長(zhǎng)。

　　不過(guò)，隨著版權(quán)重視程度日益提高，版權(quán)價(jià)格也飛速增長(zhǎng)。目前，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)藝人的專(zhuān)輯版權(quán)費(fèi)已突破千萬(wàn)元，單純依靠會(huì)員付費(fèi)來(lái)支撐盈利的商業(yè)模式，音樂(lè)公司盈利的預(yù)期也愈發(fā)模糊。對(duì)此，不少音樂(lè)公司紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈上游領(lǐng)域拓展。

　　對(duì)此，錢(qián)實(shí)穆并不擔(dān)憂(yōu)。他認(rèn)為，音樂(lè)是個(gè)長(zhǎng)跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是個(gè)以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)，以版權(quán)運(yùn)營(yíng)為核心的生態(tài)體系，“如何把整個(gè)盤(pán)子做起來(lái)，將音樂(lè)市場(chǎng)真正健康地推向正軌，才是當(dāng)務(wù)之急”。

　　對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，錢(qián)實(shí)穆也有著自己的理解。中國(guó)數(shù)字音樂(lè)從免費(fèi)在線(xiàn)試聽(tīng)，到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)建立，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的商業(yè)模式得以良性化發(fā)展，音樂(lè)版權(quán)、藝人現(xiàn)狀得以被尊重和正視。“未來(lái)，音樂(lè)市場(chǎng)仍將圍繞內(nèi)容和版權(quán)（含直播）展開(kāi)；另一方面，如何有效深挖IP價(jià)值，豐富使用場(chǎng)景，在觸達(dá)用戶(hù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我造血，也是未來(lái)數(shù)字音樂(lè)戰(zhàn)場(chǎng)的關(guān)鍵�！保ń�(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 吉蕾蕾）

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要知道用戶(hù)在哪、用戶(hù)是誰(shuí)、用戶(hù)想要什么服務(wù)

　　● 我們要堅(jiān)持做音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者

　　● 不要一味地追求一家獨(dú)大，而是要學(xué)會(huì)如何把蛋糕做大，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展

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