“我今天是在農(nóng)家給大家做直播。這里的椪柑鮮嫩多汁、口味甘甜，喜歡的朋友請(qǐng)下單。您的每一次購(gòu)買，都是給農(nóng)戶增加一份收入。”說(shuō)著，網(wǎng)絡(luò)主播“樓妃妃”剝開(kāi)椪柑，嘗了一口，“很甜！”

　　“樓妃妃”實(shí)名樓恬如，今年32歲，是一名精通韓語(yǔ)、日語(yǔ)的“海歸”。做主播前，她已擁有韓國(guó)中央大學(xué)、浙江大學(xué)等求學(xué)經(jīng)歷，又赴日本研修了4年攝影專業(yè)。2019年直播業(yè)態(tài)迎來(lái)大發(fā)展，多位朋友推薦的浙江衢州的美食和美景，也讓她受到觸動(dòng)：何不把兩者結(jié)合，讓“綠色”流行起來(lái)？

　　她決定回國(guó)發(fā)展，和朋友一起開(kāi)發(fā)旅游自媒體，立足衢州推廣旅游文化。

　　今年2月中旬，不少農(nóng)產(chǎn)品因疫情出現(xiàn)滯銷難題。在疫情之前，樓恬如從未直播帶貨過(guò)農(nóng)產(chǎn)品，業(yè)界一般認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品關(guān)注少、利潤(rùn)低，售后問(wèn)題比較多。

　　“疫情期間，旅拍自媒體工作暫停，正好有農(nóng)戶希望能幫忙銷售。”她覺(jué)得，如果自己的專長(zhǎng)能幫到他們，也挺不錯(cuò)。

　　小紅薯、獼猴桃、手工面、金錢柳茶葉、農(nóng)民畫、酥餅……這些農(nóng)特產(chǎn)品開(kāi)始越來(lái)越多地出現(xiàn)在她的直播間。她把直播臺(tái)搬進(jìn)農(nóng)戶家，直播了20多場(chǎng)，讓土特產(chǎn)從小山溝飛進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。

　　直播最難是營(yíng)造氛圍、保持人氣。樓恬如幾乎每場(chǎng)直播都在5小時(shí)以上，嗓子干疼，胖大海等已成為日常必備。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，專業(yè)化要求越來(lái)越高。為了保證直播質(zhì)量，樓恬如需要做很多功課：去直播現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)，線下挑選產(chǎn)品，和農(nóng)戶討論、撰寫腳本、背臺(tái)詞等，幾乎每天都忙到凌晨三四點(diǎn)。

　　“很多粉絲調(diào)侃我，說(shuō)我是全網(wǎng)第一黑眼圈主播。沒(méi)關(guān)系，能記住我賣的農(nóng)產(chǎn)品就好。”樓恬如自嘲說(shuō)，“下播看到后臺(tái)數(shù)據(jù)，以及打印的長(zhǎng)長(zhǎng)的快遞單，所有辛苦都值了�！�

　　為“綠”代言，樓恬如并非“孤軍奮戰(zhàn)”。今年4月，全國(guó)首個(gè)阿里巴巴“村播學(xué)院”在衢州市柯城區(qū)正式“開(kāi)學(xué)”。樓恬如成為首批講師，參與了“村播”培訓(xùn)，教農(nóng)民直播技巧。

　　網(wǎng)絡(luò)打破了地域限制，也讓“跨界代言”成為常態(tài)。1989年出生的饒璐喜歡追夢(mèng)，主播名稱叫“夢(mèng)璐”。疫情期間，她通過(guò)40多場(chǎng)直播，推銷了不少農(nóng)特產(chǎn)品，包括湖北的熱干面、小龍蝦、板鴨、糍粑、鴨脖，衢州江山的柚子、橙子、核桃、花生，山東的大棗、蘋果，帶貨數(shù)百萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人正加入“村播”行列。來(lái)自淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品成交突破60億元。“村播”已覆蓋全國(guó)2000多個(gè)縣域，5萬(wàn)多新型農(nóng)民成為主播，推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，直播場(chǎng)次120萬(wàn)場(chǎng)。